セールス（ソリューション営業）｜正社員

仕事概要（募集背景）

Aiesは、企業の“日々の困りごと”を起点に、課題整理〜実行〜運用定着までを伴走するパートナーです。 ITコンサルティング／補助金・助成金申請支援／AI導入・活用支援／kintone等の業務システム導入／Web開発／帳票設計・自動化まで、業務の全体最適を見据えて一気通貫で支援しています。 開発・実行体制が整い、次の成長フェーズとして「顧客接点の拡大」と「提案の再現性づくり」を強化します。 その最前線で、最初の顧客接点を設計し、受注後の成功までつながる提案をつくるソリューション営業を募集します。

ミッション

顧客の意思決定プロセスを設計し、成果につながる最適解へ導くこと。 Aiesの営業は、単なる受注獲得ではなく、最初の接点から ・事業課題の深掘り（Whyで掘る） ・論点整理とゴール設計 ・最適な打ち手の組み立て（体制・スコープ・概算） ・社内（コンサル／エンジニア）との協業 を通じて、クライアントが安心して前に進める状態をつくります。

取り扱う支援領域（例）

・ITコンサルティング／補助金・助成金の活用支援 ・AI導入・活用支援（業務適合型の設計〜定着） ・業務システム導入支援（kintone等） ・Webサイト／Webシステム開発 ・帳票設計・自動化、BI連携 など ※「無形商材」だからこそ、提案は型にはまりません。顧客の状況に合わせて“最適解を設計する”営業です。

具体的な業務内容

4-1. 新規顧客開拓（アウトバウンドを含む） 成長フェーズとして、インバウンドに加え、新規の顧客接点を能動的に増やす活動を重視します。 ・ターゲット選定／仮説設計（業界・規模・課題軸） ・アウトバウンド（メール・電話・SNS・紹介開拓等）での商談化 ・セミナー／イベント／コミュニティ等のチャネル企画・運営（適性に応じて） ・パートナー／アライアンス開拓（士業・SaaSベンダー等）と共催・送客スキーム構築（適性に応じて） ・パイプライン管理（案件の見立て、優先順位付け、次アクション設計） 4-2. 初回商談〜提案（チーム提案が基本） ・ヒアリング（経営・現場双方）／与件整理／論点設定 ・提案方針の策定（ゴール、進め方、体制、概算） ・社内（コンサル／エンジニア）と協業して、提案書・見積を作成 ・複数回の提案・フォロー（上申支援、懸念の解消、比較検討の整理） 4-3. 受注〜立ち上げ連携 ・契約条件・体制・スコープの合意形成 ・キックオフに向けた社内連携（引き継ぎ、論点共有、体制調整） 4-4. 営業基盤づくり（立ち上げフェーズ） ・提案テンプレ／事例整備／ナレッジ化（再現性づくり） ・CRM/SFA運用設計（入力ルール、レポート、改善サイクル） ・メッセージ設計（提供価値の言語化、訴求軸の検証）

この仕事の魅力

・経営層との距離が近い：意思決定者と直接対話し、投資判断に踏み込んだ提案ができます。 ・提案の自由度が高い：IT/AI/補助金/業務設計など、課題に合わせて“組み立てる”提案ができます。 ・チームで勝つ：専門性のあるコンサル／エンジニアと協業し、価値を最大化して届けられます。 ・仕組みをつくれる：アウトバウンド施策、提案の型、営業オペレーションなど、成長の土台づくりに関われます。 ・定着まで伴走する価値提供：導入して終わりではなく「現場が使い続けられる形」まで落とし込みます。

求める人物像（マインド）

・正解のない課題に対して、論点を整理し、前に進められる方（曖昧さへの耐性） ・目標にコミットし、粘り強く推進できる方 ・顧客の成功を優先し、誠実に提案できる方（無理な約束をしない） ・顧客・社内メンバー双方への配慮を持ち、調整・合意形成ができる方 ・新規開拓を前向きに捉え、仮説→実行→改善を回せる方

必須要件

・法人向けの提案営業経験（目安：5年以上） ・ヒアリング〜提案〜クロージングの一連の経験 ・社内外の関係者と合意形成しながら進めた経験 ・基本的なITリテラシー（SaaS／業務システムの概念理解、提案資料作成）

歓迎要件

・ITコンサル／SI／SaaS／Web制作会社等での営業・PM・ディレクション経験 ・新規開拓（アウトバウンド）での商談化〜受注の実績 ・kintone等の業務改善、DX支援の経験 ・補助金・助成金を絡めた提案経験（または興味） ・AI活用の業務改善提案の経験（または学習意欲） ・提案書の型化、営業プロセス設計、SFA/CRM運用経験

応募方法

履歴書・職務経歴書（形式自由）をご提出ください。 「新規開拓で工夫したこと」「チームで提案を作った経験」「意思決定を支えた経験」が分かると選考がスムーズです。